Главная | Тексты для рекламы ипотеки

Тексты для рекламы ипотеки

Тексты для рекламы ипотеки


Обгоните конкурентов как гепард черепаху. Самое сложное — это написать самому или заказать продающий текст для агентства недвижимости у копирайтера. А интересный блог со статьями о продаже жилья с полезными советами приведёт дополнительный трафик. Дерзайте, и клиенты слетятся, как мошкара на свет! SMM — дело тонкое. Бесплатность соцсетей порождает огромную конкуренцию, в отличие от сайтов с их символической оплатой за домен и хостинг. Конкуренция возрастает на порядок.

Стоимость услуг

Но создавать группы агентства недвижимости вконтакте и прочих соцсетях однозначно стоит. Если есть время, силы и возможности — можно сделать видеоблог на YouTube. Реклама в газетах и журналах. Для однокомнатных квартир и прочего вторичного жилья лучше всего подойдёт популярные газет объявлений. А вот для элитного жилья — реклама в глянцевых журналах, которые обеспеченная аудитория читает чаще.

Реклама недвижимости по радио или телевидению. Идеально подходит для массовой продажи жилья в новостройке или заграничных домов. Недорогой рекламоноситель будет как магнит притягивать заинтересованных прохожих.

Как продвинуть ипотеку

Как составлять резюме для трудоустройства на работу? Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.

При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Возможность нанести на карту любое изображение GiftCardLab. Достоинства данного рекламного приема в следующем: Привлекает внимание тех, на кого проект направлен.

Позволяет привлечь узкие целевые группы. Если клиент пользуется картой с дополнительными функциями, больше вероятность того, что он будет лоялен и не променяет свою карту на другую. Даже если условия кредитования не самые лучшие, дополнительная услуга по карте может отчасти компенсировать этот недостаток.

Удивительно, но факт! На графике потребления кредитов видно, как велика в этом продукте доля женщин, особенно в использовании кредитов на обучение, ремонт, туризм.

Банк Москвы предлагает кредитную карту, являющуюся одновременно проездным на метро. Импексбанк рекламирует кредитную карту из прозрачного пластика. Средство платежа и одновременно оригинальный аксессуар. Visa на сайте www.

Удивительно, но факт! Именно простота применения и дешевизна этого приема и обуславливают его широкое распространение.

Ясно, что такая карта будет более ценной для потребителя, так как на ней будет изображена его личная история. Главный недостаток подобного рекламного приема заключается в узости группы потребителей, которыми это может быть востребовано и для которых это важно и значимо.

Лицо знаменитости celebrities Рекламный прием выражается использованием в качестве модели для рекламного объявления или для рекламной кампании в целом какой-либо знаменитости — певца, актера, телеведущего, политика и др.

Удивительно, но факт! Первый этап — тизер, то есть сообщение-загадка, вопрос, в котором не содержится рекламы продукта или услуги, а иногда лишь намёк на неё.

Механика работающего приёма проста: Приём обладает рядом достоинств: Известность знаменитости и её характер передаётся марке. Повышается доверие к марке, если есть доверие к знаменитости.

Повышение лояльности к марке среди почитателей знаменитости. Осознание того, что потребитель использует тот же продукт, что и любимая знаменитость, приводит к повышению лояльности. Клиент пользуется продуктами и услугами охотнее, а появившееся положительное отношение к марке снижает внимание к цене. Пример использования лица знаменитости. Аркадий Новиков ресторатор снялся в рекламе American Express.

Идёт также игра на авторитете и доверии к нему. Бери с него пример! Использование в рекламе знаменитостей имеет и серьезные недостатки, в частности: Риск ошибки с выбором знаменитости. Риск порчи имиджа бренда в случае возникновения скандала со знаменитостью. Риск порчи имиджа бренда в случае рекламирования знаменитостью некоторых других марок. Периодически в СМИ разгораются скандалы, связанные с теми или иными известными личностями.

Если незадолго до этого та же знаменитость участвовала в рекламе банка — это негативно отразится на эффективности рекламы и может даже повредить банку сильнее, чем полное отсутствие рекламной поддержки. Копирование конкурента Приём, периодически встречающийся в рекламе банков. В большинстве случаев речь идёт не о прямом копировании, а о заимствовании удачных идей.

Кроме того, копирование может происходить не по инициативе самого банка, а исходить из рекламного или дизайнерского агентства, изготавливающего креатив, поэтому не всегда можно отличить злой умысел от возможного умысла и лени дизайнеров. Достоинства этого приема в том, что при удачном копировании можно получить часть успеха конкурента и сэкономить при этом бюджет на идеях и их продвижении. Пример некоторой схожести логотипов.

Логотип недавно созданного My Bank некоторым респондентам напоминает логотип известного Citibank. Ренессанс использовал в рекламе тот же прием, что и банк Райффайзен. Вероятно, дизайнер, изготовивший макет, был вдохновлён приемом Райффайзен Банка, а может быть, идеи возникли параллельно. В любом случае, сходство есть. Небанковский пример копирования конкурента. Недостатки, обуславливающие редкое использование этого приёма банками: Неудачное копирование может сыграть на руку конкуренту.

Citibank в данном рекламном сообщении продвигает лотерею для вкладчиков и выгодный в данной ситуации процент по кредиту. Итак, приёмы по порядку. Обращение к эмоциям Обращение к эмоциям — это один из наиболее ярких и запоминающихся рекламных приёмов. Он запоминается именно по причине обращения к чувствам, а не к логике.

Когда мы любим, мы не знаем, за что. В последнее время все больше банков делают свою рекламу эмоциональной, привязывая к себе потребителя не ценовыми преимуществами, а эмоциональным отношением.

Наши клиенты

Суть приёма состоит в том, чтобы придать рекламному сообщению а вместе с ним и рекламируемому продукту эмоциональную окраску, вызвать чувства потребителя и привязать их к банку его продукту. Обращение к эмоциям потребителя, как правило, исключает апелляцию к рациональным выгодам, либо ставит их на второй план.

Достоинства обращения к эмоциям: Привлечение внимания большего, чем в случае информационного сообщения. Повышение воспринимаемой ценности и истинной лояльности потребителя к бренду что ведёт к слабой чувствительности потребителя к цене, а значит, способствует росту прибыли банка. К примеру, у вклада есть ряд параметров, таких как: Это сухие цифры, которые легко может скопировать конкурент. Но если вклад удачно позиционируется в качестве средства для накопления денег на учебу детям, ассоциируется с заботой о молодом поколении, что эмоционально показано в рекламе, — это уже предпосылка к созданию бренда, который будет востребован даже в том случае, если проценты по вкладу — не самые большие на рынке.

Пример обращения к эмоциям ВТБ Уютный дом и счастливая семья нужны каждому, и ВТБ предлагает получить это через свои кредиты. Пример обращения к эмоциям Банка Союз. Реклама вкладов с гарантированным призом подается через удовольствие получения подарка и заботу. Пример обращения к эмоциям GE Money Bank. Кредитная карта подается как способ избежать смущения и не занимать деньги у соседа. GE Money Bank использует в своей рекламе негативные эмоции и предлагает способ их избежать.

Пример обращения к эмоциям.

Удивительно, но факт! Только Citibank предлагал при открытии счета получить в подарок iPod.

Вклады продвигаются путем обращения к родительским чувствам. Приумножение денег на депозите как призыв обеспечить будущее своим детям.

Главное меню

Пример обращения к эмоциям марки Audi. Резюмируя, можно сказать, что обращение к эмоциям — действительно очень эффективный приём и единственный способ создать сильную эмоциональную связь с потребителем. Но у всего есть изнанка: Вот основные проблемы данного приема: Большой или очень большой риск выбора и реализации неверного эмоционального посыла, противоречащего эмоциональной ценности сформированного бренда и поэтому опасного для него.

Нужно особенно внимательно и скрупулезно учитывать стратегию развития марки.

Навигация по записям

Цена ошибки в случае обращения к эмоциям выше, чем при ошибках с другими приемами. А полную гарантию успеха не могут дать даже тщательно проведенные исследования и подготовительные мероприятия. Для успеха необходимо ЕДИНОЕ понимание своей марки не только маркетологами, но и руководством банка, и даже его рядовыми сотрудниками.

А это весьма непросто. Отсюда не таким уж странным кажется то, что у большинства банков в России нет сильного бренда, и своё продвижение им приходится вести, используя ценовой фактор, снижающий прибыль. Самый выгодный процент и игра с цифрами Один из популярнейших рекламных приемов банков на сегодняшний день — акцент на выгодных условиях депозита, кредита или кредитной карты.

При этом подразумевается, что процентные ставки как минимум очень выгодны, как максимум — самые высокие в случае с депозитами или самые низкие если речь идет о кредитах на рынке. Продвижение самого выгодного процента имеет следующие преимущества: Просто для понимания потребителя.

Просто в реализации и можно сэкономить на работе с маркой и креативе. Очень часто рекламное сообщение, использующее этот прием, ограничивается именно таким коротким сообщением: Самый распространенный вариант использования ипотеки в России - это покупка квартиры в кредит. Закладывается при этом, как правило, вновь покупаемое жилье, хотя можно заложить и уже имеющуюся в собственности квартиру. Для полного понимая, следует определиться к какой категории относится ипотечный кредит - товару или услуге?

В соответствии с определением, приведенным Ф. Котлером, мы будем понимать ипотеку как товар. Обратимся к статье 28, пункту 3 настоящего закона: Таким образом, законодательство РФ вносит свои коррективы в ипотечную рекламу, обязывая рекламодателей указывать информацию о тех условиях, которые влияют на стоимость заемных денег. Существует множество определений рекламы.

Ласкер, которого называют отцом современной рекламы, определял данное понятие как торговлю в печатном виде. Старых под рекламой понимают ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно-образные, экспрессивно-суггестивные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к нужным рекламодателю выбору и поступку. Аренс дают следующее определение рекламы: Пожалуй, сложно назвать наиболее полное из приведенных определений, но, опираясь на них, можно выделить дифференцированные признаки рекламы: Ромата, обозначим характеристики рекламы: Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному клиенту не лично от сотрудника организации, а с помощью различного рода посредников СМИ, каталоги, буклеты и другие рекламоносители.

Удивительно, но факт! Банк Союз предлагает элегантный способ дарить деньги.

Реклама фактически имеет только одно направление: Сигналы обратной связи поступают лишь в форме конечного поведения потенциального клиента. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта. Эта особенность является логическим продолжением предыдущей. Обратная связь в рекламной деятельности носит вероятностный, неопределенный характер. Факт оформления ипотечного кредита зависит от различных условий, часто носящих субъективный характер.

Франшиза "Банбочка"

Автор рекламного сообщения несет особую ответственность за достоверность, правдивость и точность предоставляемой с ее помощью информации. Результаты были распределены по трем группам ассоциаций: Прежде чем обратиться к ним, стоит уточнить, что вкаждом исследовании существует определенная степень погрешности.

Погрешность здесь объясняется субъективностьюметода: Кроме этого, решение опринадлежности ассоциации к определенной группе принято с учетомэкстралингвистических факторов интонация, мимика, жесты респондентов приответе. Рассмотрим полученные ассоциации подробно: Одна из объективных причин этого — нестабильное развитие ипотекив России. У большинства людейипотека ассоциируется с собственным жильем. Помимо этого наиболее частотнымиассоциациями являются следующие: Этифакты говорят о том, что у многих россиян нет четкого понимания, что собойпредставляет ипотечное кредитование.

Использую методнеоконченных предложений, мы опросили также 50 респондентов. Им было предложенозакончить следующие предложения: Человек, которыйприобретает жилье с помощью ипотеки, является… цель: Ипотеку можнооформлять в случае, если… перед респондентом ставится задача указатьобстоятельство а , которое влияет на решение взять ипотечный кредит.

Мои знакомые считают,что ипотека… отвечая на этот вопрос, респондент неосознанно высказывает СВОИмысли по поводу ипотеки. Всех людей,воспользовавшихся ипотекой, объединяет… данный вопрос позволяет респондентукосвенно выразить свое отношение к ипотеке.

Полученные результаты мыразделили на три группы: Такоеразграничение позволило нам произвести анализ окончаний каждого предложения сточки зрения оценки стереотипов, существующих в сознании респондентов.

Проиллюстрируемэти результаты наглядно 1. Таким образом, здесьпреобладают окончания с негативной оценкой. В отличие от первогопредложения, во втором преобладают положительные окончания. Как видно из таблицы, втретьем предложении положительные окончания значительно уступают негативным. В окончаниях четвертогопредложения перевес в сторону негативных вариантов весьма значителен. Итак, данное тестированиепозволило выявить стереотипы относительно ипотеки, которые существуют вмассовом сознании.

В сознании широкойобщественности вырисовывается следующий образ потребителя ипотеки: Как известно, малоимущими являютсяте граждане, доход которых ниже величины прожиточного минимума, установленногов регионе.

Похожие статьи

В Омске прожиточный минимум для трудоспособного населения составляет рубль данные за второй квартал года. Организации, выдающие ипотеку,не рассматривают в качестве заемщиков граждан или семьи, чей доход находится впределах этой цифры. Видимо, такое представление может говорить отом, что общественность все еще недостаточно информирована об ипотечномкредитовании.

По-мнению большинствареспондентов, для оформления ипотеки важны следующие обстоятельства: В сознании большинствалюдей ипотека ассоциируется с кабалой и обременяющими обязательствами. Кроме того, используются аукционные сезонные изменение в программах — снижение процентных ставок по некоторым программам, изменение сроков кредитов, возможность получения кредита без первоначального взноса, изменение условий досрочного погашения кредита и т.

Маркетинговые акции — распространенный прием. Правда, сегодня она уже перестала работать. В общем, программ, работающих на привлечение заемщиков, равно как и отступлений от традиционных программ, на рынке довольно много. Перечислять их и описывать можно довольно долго. Пять лет назад наша компания сосредоточилась на тех, кто в банке получить денежные средства на покупку жилья не может.

Наши клиенты — с уровнем дохода ниже среднего, подпорченной кредитной историей, у кого вместо первоначального взноса только различные формы государственной поддержки, субсидии и сертификаты.

Как убедиться в том, что эти люди будут платить по своим обязательствам вовремя, оказалось целой наукой, систематизированной в регламенты, которые теперь методично исполняются в 13 регионах, где есть офисы компании.

Но вопрос в другом: А самое прекрасное состоит в том, что по большому счету они бесплатны или стоят недорого.



Читайте также:

  • Работа в представительствах за рубежом
  • Налоговая долги по фамилии
  • Проверить человека на мошенничество